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Vendedores de sucesso em 2020 | Video da apresentação no WorldShopper

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Foram entrevistados vendedores de automóveis que se destacaram este ano pela sua capacidade de concretizar vendas apesar da pandemia. Os resultados deste estudo VDC foram apresentados na edição deste ano do WorldShopper que é disponibilizada em baixo. Neste estudo procuramos responder a 7 questões:

  1. Os melhores vendedores em 2019 são os que estão a ter mais sucesso em 2020?
  2. Vendedores com pouca experiência automóvel conseguem chegar ao topo?
  3. Houve práticas comuns durante a pandemia?
  4. Os melhores são quem mais sabe de produto?
  5. Há traços de personalidade comuns entre os vendedores de topo?
  6. O desconto foi determinante durante a pandemia?
  7. Qual a principal motivação para ser vendedor de automóveis?

Os resultados encontrados têm impacto nas decisões de recrutamento e formação futuras e sugerem alguns caminhos a explorar.

Quem tiver interesse em saber mais informação pode contactar a responsável pelo estudo através do email: vanda.carvalho@vdc-consulting.pt.